来源_澄誉财务 发布日期:2024年01月19日
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摘要：未来的烟草大战将以渠道为王,品牌为王,渠道靠实力扩展,有一定的调控因素,而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此,能够洞悉消费者消费习性,并以此构建卷烟品牌属性,构建畅通渠道的烟草巨头将会在市场的竞争中胜出。 关键词：烟草市场;市场隐患;维护市场稳定;新举措 1 烟草行业背景情况 烟草行业是专卖保护下的垄断行业,所有烟草公司(包括工业和商业)均隶属烟草专卖局。目前,全国烟草行业实行工商分离,即全国共有18家工业公司(一般以省为单位,部分是跨省整合),山东中烟工业公司为其中之一;其外全国每个省均有一家商业公司,如山东省烟草商业公司。其中,工业公司为烟草产品发票生产单位,其产品发票仅可销售给商业公司;而商业公司为烟草产品发票销售单位,其产品发票仅可通过其地市分公司销售给具有烟草专卖证的零售户。工业公司生产的烟草产品发票可以销售给全国所有的商业公司,而商业公司仅可销售给其下辖地市的烟草分公司。例如,山东烟草商业公司仅可销售给山东省内17个地市级烟草分公司,然后通过地市分公司销售给烟草经销户。 2 山东省烟草市场现实状况 2.1行业情况 随着关闭年产10万箱以下的小烟厂,推进年产10万至30万箱的中型企业的兼并重组,对剩余的大企业进行再优化,目前我国已经形成了资源集中的大型烟草企业。就山东企业而言,本省真正的同行或者是竞争对手为18家,即全国的18家工业公司。其中,云南红塔烟草、上海烟草、湖南烟草三个烟草集团在国内销量名列前茅,是我们面临的最主要竞争对手。 2.2相关数据分析 近三年来,烟草行业发展态势较好,山东烟草工业公司在烟草局严格控制下均达到产销指标。销售状况如下表所示: 表1山东烟草工业公司销售情况 从销售地区方面来看,近三年没有出现大的变化,以 哈德门 品牌为例,覆盖了全国26家省级(直辖市)公司,其中江北地区市场覆盖面要大于江南�？杉�,山东中烟集团在最近三年实现着稳定增长,但增长幅度小于全国烟草行业增长幅度。原因在于山东中烟集团市场主要集中于山东省内,在外省市影响力偏小,这在一定程度上降低了山东烟草集团的增长速度。在省内,山东烟草占据着绝对的统治地位,包括现在占据着大片江山的三大烟草集团,在山东省内份额也占较小比例。笔者在济南、青岛两地对烟草零售摊点的随即调查中发现,山东中烟集团生产香烟占据摊位销售产品发票的80%以上,而在剩余不到20%的其他品牌产品发票中,万宝路、555等国外香烟也占据着一定的比例。但在省外,山东中烟集团的产品发票则相对竞争力不强,像红塔山、云烟、芙蓉王、中华等品牌占据着各个价位产品发票的主导,山东中烟集团影响力的局限性较大。 3 烟草市场隐患 3.1内部隐患:烟草专卖垄断制度 通过上文分析可知,目前山东中烟市场地域局限性较大。这主要因为目前我国实行烟草专卖垄断制度,该种制度的形成,是烟草制品自身特点、烟草行业行政利益、我国财税体制、审批制度等因素共同作用的长期产物。随着我国市场化进程的深入,WTO入世所带来的政策变化,以及国外烟草公司的进入,专卖制度对市场交易规则、公众合法利益的损坏等方面带来了越来越严重的问题。这对我国烟草市场的发展产生了较为严重的阻碍,其具体�：筛爬ㄈ缦�: (1)行政垄断违背了自愿、平等的市场交易原则,破坏了统一、竞争、开放、有序的现代市场秩序,从而直接阻碍全国统一、开放大市场的形成。烟草专卖体制下的行政垄断狭义上就是指地方行政垄断。例如,据统计2023年湖北省烟草业共上缴工商利税49.9亿元,比前一年增加11.5亿元,占到全省财政收入的10%左右。面对这样的一个利税大户,湖北政府采取了各种限制外省烟进入的措施,在湖北的卷烟市场上,本省产卷烟的销量占到将近90%。 (2)烟草专卖体制下的行政垄断严重损害了社会公众的合法权益,影响了整个社会财富的积累和提高。对烟草行业经营者来说,行政垄断形成的市场准则、行政审批等壁垒,严重损害了他们的公平竞争权;对于烟农来说,烟叶种植收购环节的 统吃 政策(其实是地方行政垄断)剥夺了广大烟农对市场和价格的选择,使他们无缘分享烟草专卖所产生的垄断利润;对于消费者来说,行政垄断也直接侵害消费者的经济权益。 (3)形成了特殊利益集团,助长以权谋私的不良社会风气。在行政垄断中,政治权力与经济利益常常扭合在一起,行政人员在对经济活动进行干预的同时,也借行政权力为地方或部门谋利,甚至为个人谋取私利,使以权谋私的土壤得以滋润。受害者众必然会导致受益者寡。 (4)烟草专卖体制下的行政垄断降低了烟草企业的生产效率,导致企业经营机制落后,改革动力不足。随着时间的推移,烟草行业对建立在 专卖保护 基础上的 垄断经营 的制度依赖性越来越强,从根本上制约了全国烟草资源的优化配置和企业规模效益的有效发挥,从而使行业盈利水平不断下滑,行业竞争力也因此而呈现出日益下降的趋势。 (5)与WTO规则相违背。人世使世界贸易组织成为真正意义上的全球性组织,同时意味着将按人世前的承诺进一步加大市场开放力度。烟草行业要求降低关税壁垒和撤除非关税壁垒,要求取消许可证和配额�？杉滩葑籼逯葡碌男姓⒍鲜怯隬TO原则水火不相容的。 3.2外部压力:国际竞争对手强势推入 虽然我国近些年来烟草有了长足的进步,但和国外烟草巨头相比,还有不小的差距。2023年,国内卷烟单一品牌销量第一的 白沙 为85.4万箱,第二名 红河 为82万箱,第三 红梅 为60万箱。2001年,菲莫公司(PM)、英美烟草公司(BAT)、日本烟草公司(JT)销量分别为1800万箱、1650万箱、900万箱,分别占全球市场份额的17%、15.3%、8.3%,合计占全球市场40.6%,仅仅 万宝路 单个品牌的销量也超过900万箱。而即使将 白沙 、 红河 、 红梅 的全部销量都加起来,也只占到 万宝路 的1/4。 4 维护烟草市场稳定新举措 就目前状况来说,我认为:宏观方面,烟草市场首要任务即是逐渐放开市场,加强市场化运作,加强营销网络的构建,形成完善的市场机制以打破垄断情况;在微观方面,企业应切实努力提升自身营业能力,加强市场竞争力,同时,做好外资烟草巨头来华冲击的准备。据此,我将从以上两个方面做出分析。 4.1渠道拓展 (1)合理布局。 合理的网点布局是销售网络健康运行的基本前提,采取合理的方式,我们应该按照 便利消费,成本最佳 原则,对卷烟零售市场资源进行重新整合。商户布局按照合理布局的要求,实行动态控制,做到出一进一,即总数不变,个别调整。 (2)委托代办。 委托代办是网络建设的关键,具体办法就是烟草公司委托代办户代理卷烟零售业务,并以劳务部门为办公用品材料费等报销发票,给代办户发放劳动报酬,从而形成利益共同体。统一实行最低的建议零售价供货,对以往零散的卷烟零售市场资源和卷烟 经营利润进行了集中。利用批零差价,由烟草公司每月按时兑现折让金的方式进行二次分配,这样就解决了以往卷烟零售商户经营效益差,零售市场混乱等不规范经营现象。烟草公司和零售商户以诚为本,逐渐实现双赢,保护了双方的权益。 (3)网络管理。 通过与零售商户签订协议,明确责、权、利关系,实行网络化正常运行,真正建立卷烟网络新体系。达到协调统一,把握满足消费、规范行为、提高素质三个重点,对入网商户实行协调统一管理。鼓励社会大众对不规范经营的网络店举报等,使烟草公司的政策透明化。 烟草专卖局姜成康局长曾说: 谁拥有了零售户,谁就拥有了市场 。构建卷烟销售网络是对卷烟流通体制的一次大改革,不但会引起烟草企业经营机制方向性的变化,使得企业机构设置、硬件配置、经营方式等方面焕然一新,更为关键的是引发了烟草人观念上的根本转变,服务观念实实在在地树立了起来。 4.2品牌战略 渠道拓展是宏观企业策略,而在微观战略中,品牌才是企业的核心,烟草的营业能力和市场竞争力都将通过自己的名牌产品发票来体现。在加入WTO之时,已经做出了整合烟草品牌、做强势名牌的策略,随着品牌扩张和整合的推进,烟草企业组织结构产品发票结构、市场资源将会得到进一步的优化。 对于具有品牌扩张能力的企业,要抢占市场,抓住机遇做大做强。依靠技术创新不断强化品牌自身的竞争能力和扩张能力,努力维护品牌的信誉,谨慎实施品牌扩张。如果一个企业过高地估计了自己的品牌实力,盲目进行市场扩张,往往会适得其反,因此,对于实力稍弱的企业,要切实转变观念,以行业可持续发展大局为重,积极寻求与优势企业的合作。只要能遵循市场规律、价值规律、工业生产规律,以树立烟草大品牌、提高烟草总体竞争力为己任,共同推进烟草的优胜劣汰,就能使强的做大、大的更强,从根本上提高行业的总体竞争实力,实现持续稳定协调健康发展。 5 总结 未来的烟草大战必将以渠道为王、品牌为王。渠道靠实力扩展,有一定的调控因素,而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此,能够洞悉消费者消费习性,并以此构建卷烟品牌属性,构建畅通渠道的烟草巨头将会在市场的竞争中胜出。而面对原有的垄断制度,面对入世后政策改变的冲击,面对国外烟草巨头来华压力,唯有宏观上加强市场化运作,加强营销渠道的拓展;微观上加强企业竞争力,打造自己的知名品牌,才可以让烟草市场不断健康发展,继续为我国的经济建设,为我国财政收入做出自己的贡献。 参考文献 [1]刘建华.论烟草专卖体制下的行政垄断[J].经济与管理研究,2004,(4). [2]雷全林. 洋烟 的压力-烟草巨头内引外联烟草市场[J].外资,2004,(3). [3]冲天.卷烟: 狼烟 四起的品牌搏杀[J].名牌评价,2005,(5). [4]丁达骏,杨德才.构建卷烟销售网络[J].产业纵横,2003,(8). 【】 责任编辑：老A 论整合市场营销在我国企业中的推广
国地税融合税收征管、金税三期的上线，以及取消办公用品材料费等报销发票强制涉税鉴证、 五证合一 这些都是财务人员进行年度汇算清缴所要掌握的新环境。然而更为严峻的是，企业的财务信息公开度也进入了一个更透明化的监控模式。税务机关对于事中、事后的税收管理，都将通过申报环节获取纳税人相关信息，并为后续的针对性管理活动进行基础信息和财务数据的收集。结合行政审批项目配额的大尺度削减和下放，企业财务信息将面临着 裸奔 的尴尬局面。 企业移送资产所得税处理问题（80号公告&国税函【2008】828号） 企业发生《税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》（国税函〔2008〕828号）第二条所述情形的，应按照被移送资产的公允价值确认销售收入，但对被移送资产的税务处理另有规定的，应按照相关规定执行。如企业发生《财政部 税务总局关于促进企业重组有关企业所得税处理问题的通知》（财税〔2014〕109号）第三条规定的股权、资产划转行为的，应按照财税〔2014〕109号文件规定进行税务处理。 税务总局《关于企业处置资产所得税处理问题的通知》（国税函〔2008〕828号）从企业处置资产的角度，对相关视同销售业务的主体范围和业务范围作了进一步规定。 国税函〔2008〕828号文件明确，以下情况除将资产转移至境外以外，由于资产所有权属在形式和实质上均不发生改变，可作为内部处置资产，不视同销售确认收入，相关资产的计税基础延续计算： 2016年企业所得税关联申报表将发生重大变化（42号公告） 《企业年度关联业务往来报告表》的式样和填报说明发生了重大变化。 《企业年度关联业务往来报告表》由多份申报表组成，每年向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表时，应附送企业年度关联业务往来报告表。需要报送《企业年度关联业务往来报告表》的纳税人有两大类，一是查账征收的居民企业；二是在境内设立机构、场所并据实申报缴纳企业所得税的非居民企业。2016年，《税务总局关于完善关联申报和同期资料管理有关事项的公告》（税务总局公告2016年第42号）。该文件规定，《企业年度关联业务往来报告表》的报表人没有发生变化，但《企业年度关联业务往来报告表》的式样和填报说明，发生了以下重大变化： 1、《企业年度关联业务往来报告表》的适用文件发生变化。 自2016年度起，《关于印发〈企业年度关联业务往来报告表〉的通知》（国税发[2008]114号）附件：《企业年度关联业务往来报告表填报说明》废止，填报《企业年度关联业务往来报告表》，适用《税务总局关于完善关联申报和同期资料管理有关事项的公告》（税务总局公告2016年第42号）文件规定。 2、原来的所有9种《企业年度关联业务往来报告表》均废止。 国税发[2008]114号附件规定了以下9种《企业年度关联业务往来报告表》的具体式样报告表和填写说明，自2016年会计年度起，全部废止： （1） 关联关系表（表一） ； （2） 关联交易汇总表（表二） ； （3） 购销表（表三） ； （4） 劳务表（表四） ； （5） 无形资产表（表五） ；（6） 固定资产表（表六） ； （7） 融通资金表（表七） ； （8） 对外投资情况表（表八） ； （9） 对外支付款项情况表（表九） 。 根据《税务总局关于完善关联申报和同期资料管理有关事项的公告》（税务总局公告2016年第42号 2016-06-29）附件，自2016年会计年度起，《企业年度关联业务往来报告表》（2016年版）由以下22张报表组成： （1）G000000 报告企业信息表 （2）G100000 企业年度关联业务往来汇总表 （3）G101000 关联关系表 （4）G102000 有形资产所有权交易表 （5）G103000 无形资产所有权交易表 （6）G104000 有形资产使用权交易表 （7）G105000 无形资产使用权交易表 （8）G106000 金融资产交易表 （9）G107000 融通资金表 （10）G108000 关联劳务表 （11）G109000 权益性投资表 （12）G110000 成本分摊协议表 （13）G111000 对外支付款项情况表 （14）G112000 境外关联方信息表 （15）G113010 年度关联交易财务状况分析表（报告企业个别报表信息） （16）G113020 年度关联交易财务状况分析表（报告企业合并报表信息） （17）G114010 国别报告－所得、税收和业务活动国别分布表 （18）G114011 国别报告－所得、税收和业务活动国别分布表（英文） （19）G114020 国别报告－跨国企业集团成员实体名单 （20）G114021 国别报告－跨国企业集团成员实体名单（英文） （21）G114030 国别报告－附加说明表 （22）G114031 国别报告－附加说明表（英文） 2016年软件和集成电路产业所得税优惠调整（财税〔2016〕49号&发改高技〔2016〕1056号） 按照《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2015〕11号）和《国务院关于取消非行政许可审批事项的决定》（国发〔2015〕27号）规定，集成电路生产企业、集成电路设计企业、软件企业、规划布局内的重点软件企业和集成电路设计企业（以下统称软件、集成电路企业）的税收优惠资格认定等非行政许可审批已经取消。为做好《财政部 税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税〔2012〕27号）规定的企业所得税优惠政策落实工作，现将有关问题通知如下： 一、享受财税〔2012〕27号文件规定的税收优惠政策的软件、集成电路企业，每年汇算清缴时应按照《税务总局关于发布〈企业所得税优惠政策事项办理办法〉的公告》（税务总局公告2015年第76号）规定向税务机关备案，同时提交《享受企业所得税优惠政策的软件和集成电路企业备案资料明细表》（见附件）规定的备案资料。 为切实加强优惠资格认定取消后的管理工作，在软件、集成电路企业享受优惠政策后，税务部门转请发展改革、工业和信息化部门进行核查。对经核查不符合软件、集成电路企业条件的，由税务部门追缴其已经享受的企业所得税优惠，并按照税收征管法的规定进行处理。汇算清缴正当时，掌握规律很重要，想要为企业合理避税，需要熟练掌握税务知识，加入，教你快速成为高端财务人员。相关推荐：本文是 可开宿住,餐饮,等发票校原创文章，转载请注明来自 可开宿住,餐饮,等发票校。【】 责任编辑：小泥鳅 财税问答：员工体检费用是否可以在企业所得税税前扣除